在西南石油局，華星天然氣公司專門承擔(dān)其天然氣終端銷售保供任務(wù)。該公司同時(shí)也是一家能源物流企業(yè)。近年來，他們面對(duì)天然氣市場(chǎng)跌宕起伏的不利形勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)能源供給側(cè)改革，致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”深化能源物流供應(yīng)鏈，與油氣生產(chǎn)、物供部門協(xié)同配合，構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的價(jià)值鏈，開展企業(yè)與地方的聯(lián)袂保供，收到良好效果。

量價(jià)掛鉤，增量優(yōu)惠保供應(yīng)

近年來，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行影響，川西地區(qū)部分工業(yè)用戶產(chǎn)品銷售價(jià)格下跌、產(chǎn)品滯銷，個(gè)別企業(yè)經(jīng)營難以為繼，導(dǎo)致天然氣用量明顯下降，用戶停止或調(diào)減用量頻繁發(fā)生，華星公司天然氣終端保供壓力陡增。

為應(yīng)對(duì)這一局面，該公司確立“運(yùn)用大數(shù)據(jù)方能破解保供難題”的理念。他們廣泛收集數(shù)據(jù)、積極研究對(duì)策，在深入客戶、開展市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，制定了產(chǎn)品推介實(shí)行量價(jià)掛鉤、供應(yīng)合同實(shí)行增量優(yōu)惠的能源物流供銷模式。

在此基礎(chǔ)上，該公司出臺(tái)了《川西地區(qū)天然氣銷售價(jià)格調(diào)整方案》，同時(shí)爭(zhēng)取地方政府的大力支持，很快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

雙降提質(zhì)，兩保促供創(chuàng)效益

為給終端銷售提供更佳的保供服務(wù)，該公司著力強(qiáng)化成本管理。

他們結(jié)合能源物流業(yè)務(wù)特點(diǎn)，持續(xù)推動(dòng)全員成本目標(biāo)管理工作，提出了增銷增效以“降輸差、降成本”為出發(fā)點(diǎn)，積極保市場(chǎng)、保效益，同時(shí)堅(jiān)決執(zhí)行以提升管理手段、提升服務(wù)質(zhì)量水平為著力點(diǎn)的保供經(jīng)營理念。

他們通過完善計(jì)量管理、嚴(yán)格監(jiān)督落實(shí)，對(duì)各區(qū)域運(yùn)營輸差進(jìn)行嚴(yán)格控制，在終端銷售工作中嚴(yán)格落實(shí)擴(kuò)銷增收、嚴(yán)控輸差、優(yōu)化投資、信息化建設(shè)、工程管理、輸配物資采購等六大挖潛增收保效舉措，堅(jiān)持從源頭控制氣損，從管網(wǎng)運(yùn)行過程減少氣損，從工程項(xiàng)目管控降低氣損，從運(yùn)用節(jié)能新工藝、新技術(shù)中降低氣損，切實(shí)在“戰(zhàn)寒冬創(chuàng)效益”中有效降低了公司運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)了能源物流效益最大化。

“互聯(lián)網(wǎng)+”深化能源物流供應(yīng)鏈

在天然氣市場(chǎng)跌宕起伏不景氣的條件下，鞏固拓展市場(chǎng)的難度可想而知。該公司認(rèn)為，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”深化能源物流供應(yīng)鏈?zhǔn)亲罴堰x擇。

他們逐一開展了對(duì)用量下降的直供工業(yè)用戶的走訪座談，掌握市場(chǎng)脈搏，同時(shí)協(xié)同銷售運(yùn)行處對(duì)雙氣源天然氣公司進(jìn)行增量銷售談判，確保購銷平衡；切實(shí)維護(hù)市場(chǎng)及用戶穩(wěn)定，全力做好特殊敏感時(shí)期各區(qū)域的保供工作。

針對(duì)處于管網(wǎng)末端的安縣、郫縣、赤水等地區(qū)的實(shí)際情況，他們提出優(yōu)先保障居民生活和公共服務(wù)用氣，并同時(shí)確?，F(xiàn)有的工業(yè)用戶不丟失。

同時(shí)，為快速實(shí)現(xiàn)單井即產(chǎn)即銷，他們建立健全單井快速投產(chǎn)建銷運(yùn)行機(jī)制，開創(chuàng)了由地方燃?xì)夤就顿Y建設(shè)管線或壓縮天然氣槽車?yán)\(yùn)實(shí)現(xiàn)銷售的邊遠(yuǎn)單井投產(chǎn)建銷新模式，在短時(shí)間內(nèi)克服開拓市場(chǎng)、選擇用戶、制定價(jià)格等諸多困難，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)量向銷量的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大了市場(chǎng)發(fā)展空間。