廣交會觀察｜從“賣產品”到“建生態”，中國制造如何真正“走進去”？
2026-04-22 10:53:55
羊城晚報羊城派
第139屆廣交會一期落幕，回看“先進制造”主題展區，涌動的不只是訂單，更是中國企業出海邏輯的深層變遷。
記者在展會現場看到，來自東南亞、中亞、中東的客商穿梭于各個展臺，不再僅僅詢問“價格多少”，而是更關心“能否提供整套方案”“能否本地化配套”。這一變化，恰是中國品牌從“產品出海”邁向“價值出海”的生動注腳。
作為低壓電氣領域的代表企業，德力西電氣在本屆廣交會上亮出了全渠道產品矩陣，從配電工控、家居電氣到工業自動化，覆蓋英標、歐標等多市場標準。其海外事業部總經理齊文杰在接受記者采訪時，用一句話點破關鍵：“現在不能一味想著把產品賣過去、把錢賺回來，必須堅持合作共贏。”
“開展首日，我們接待的客戶以東南亞、中亞和中東為主，這些區域正成為全球電氣需求的重要增長極。”齊文杰說。
隨著高質量共建“一帶一路”從基建互聯向能源、數字、綠色領域延伸，低壓電氣產品的需求結構也在改變。下游客戶越來越看重整體解決方案的匹配能力——從單一產品采購，轉向對技術、服務、供應鏈協同的綜合考量。
德力西電氣此次展示的變頻器、PLC、HMI等自動化產品，正是對這一趨勢的回應。“廣交會不僅是展示平臺，更是驗證市場變化、理解客戶需求的重要窗口。”齊文杰表示，企業持續借助這一全球性平臺拓展渠道資源，與更多優質經銷商建立連接。
“走出去”不難，“走進去”才是真考驗。齊文杰坦言，每個國家的政策環境、市場習慣和產銷規則都不一樣，中國企業出海的最大挑戰是如何真正融入當地。
德力西電氣的策略是多路徑并行：部分市場采用代理制，部分通過合資建廠實現本地生產、就地銷售，另一些市場則直接使用本地品牌實現快速滲透。核心邏輯是——不僅輸出產品，更輸出技術、制造、管理和品牌組合能力。
這一策略的效果在數據上有所體現。“在近年國際形勢并不好的情況下，我們實現了海內外市場同步擴大，國內銷售網點從6萬多家增長到14萬多家。”齊文杰說，只有滿足當地客戶需求、提升當地制造水平、創造就業和稅收，出海才能行穩致遠。
本屆廣交會第一期以“先進制造”為主題，新質生產力成為關鍵詞。記者了解到，德力西電氣2024年成立了行業首家新質生產力創新研究院，目前已專門組建了針對海外重點市場的研發團隊，圍繞當地標準、用戶習慣和政策要求定向開發產品。
不止是低壓電氣領域，在本屆廣交會上，多家“先進制造”企業都展示了以新質生產力驅動出海的新姿態。例如，一家中國光儲企業近期一次性向尼日利亞發運20多個貨柜，裝的不是單件組件，而是包含光伏板、儲能電池、逆變器在內的整套并網系統，并配套本地施工團隊——過去這種“打包出海”的做法主要出現在大型工程承包商手中，如今正成為中國光儲民營企業的常態。另一家深圳當地的新能源科技公司則在廣交會上打出“工程總承包+本地化團隊+電力交易解決方案”組合拳，其研發總監直言：“我們不做‘發貨即走’的買賣”。這些案例共同印證了一個趨勢：技術適配與本地化研發，正成為中國制造在全球市場的新競爭力。
齊文杰表示，在“十四五”期間，德力西電氣已通過建設零碳工廠、布局光儲充一體化、發布碳中和產品等舉措夯實綠色制造基礎，為出海提供了技術背書和品牌溢價。
起步“十五五”，全球產業鏈重構帶來的不確定性仍在，但中國企業正以更具韌性的生態鏈和更成熟的姿態，書寫“價值出海”的新篇章。廣交會這個窗口，映射出的不僅是訂單的增減，更是一代中國制造從“賣全球”到“服務全球”的深層躍遷。
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