國外生產(chǎn)商如何應(yīng)對疲軟光伏市場？

SolarMax中國區(qū)總經(jīng)理耿波披露逆勢進入市場之道

記者：面對整個光伏行業(yè)的不景氣，SolarMax是怎樣應(yīng)對的？

耿波：光伏行業(yè)的低谷對整個行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈肯定是有影響的，包括SolarMax在內(nèi)。作為一家有著20多年歷史的瑞士品牌，我們經(jīng)歷過高峰和低谷。包括現(xiàn)在的全球光伏局勢對我們的影響也是非常大的。但我們公司有堅定的信心。只有在市場不好的時候，我們把準備做到最好，才能在好的市場時做到反應(yīng)及時。此外，比較幸運的是跟其它公司相比，我們的公司財務(wù)獨立，因此我們可以堅持下去。

SolarMax公司的歷史是比較悠久的，在公司10年20年的規(guī)劃里，總是要做好一定的準備，包括這種一、兩年時間的低谷時期。我們一直在儲備、應(yīng)對市場的差異、產(chǎn)品的調(diào)整、合作伙伴的選擇、客戶的培養(yǎng)等，我們都是按照五年度規(guī)劃，每一年都有自己的日程，不是說市場的不好就不做了。同時，我們在世界各地抓住小的機會，比如在意大利、保加利亞忽然有了6個月的政策，那么這樣的市場就會出現(xiàn)小的亮點。

因為光伏市場最難的地方就是受到政策的影響比較大，人為影響比較大，而且缺少規(guī)律。所以我們做好準備做好最快速的應(yīng)對和完善規(guī)劃。我們堅信不疑，我們進入中國市場的時機是恰到好處的，中國剛剛經(jīng)歷了光伏元年，今年可能只是第一年、第二年，這個市場在未來的發(fā)展會相當(dāng)迅猛，我們的堅持和努力也一定會帶來回報。

記者：SolarMax的核心競爭力是哪些？

耿波：我們的創(chuàng)始人1991年發(fā)明了當(dāng)時世界同期的并網(wǎng)光伏逆變器。在1991年正式在德國南部建設(shè)了示范項目，SolarMax的專家團隊從1991年起就投身于光伏研究并一躍成為業(yè)內(nèi)的先鋒。我們的財務(wù)是非常獨立的，沒有負載、沒有借款，完全獨立靠自己，我們沒有董事會的干預(yù)，我們自己的創(chuàng)始人堅持了獨立研發(fā)、獨立經(jīng)營，在光伏逆變器行業(yè)里專心的努力下去。

除了獨立研發(fā)、經(jīng)營和優(yōu)良的企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)和積累，不受外力的影響、抗風(fēng)險能力比較強這些我談到的原因之外，我們的公司員工一直誠懇地為客戶服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)，品牌在歐洲已經(jīng)深入人心，我們經(jīng)營的不單是產(chǎn)品，同時也是這個品牌。

記者：SolarMax產(chǎn)品的最大特點是什么？能為中國已有電網(wǎng)提供哪些超值服務(wù)？

耿波：公司二十年的品牌歷史不僅體現(xiàn)在SolarMax產(chǎn)品的瑞士品質(zhì)、最高效率、可靠性和耐用性上，我們在售后服務(wù)、全面的保修服務(wù)以及系統(tǒng)監(jiān)控的智能解決方案領(lǐng)域也能夠為客戶提供卓越的國際支持。

SolarMax專業(yè)的技術(shù)團隊時刻準備著為電話另一端的消費者提供建議。我們的服務(wù)團隊隨時可通過遠程診斷或親臨現(xiàn)場為客戶解答疑難問題，排解故障等。為客戶提供可靠的服務(wù)是SolarMax培養(yǎng)及維持良好的客戶關(guān)系的多種方式之一。

SolarMax為安裝商、零售商和其它操作人員在SolarMax總部、分部或現(xiàn)場提供靈活的培訓(xùn)課程。SolarMax保證，我們的專家們隨時隨地準備著為客戶提供建議和幫助，并迅速地，直接地，誠實地回答客戶提出的問題。我們向國內(nèi)的用戶提供相同的服務(wù)包，我們相信這樣優(yōu)良的性價比一定會讓我們的客戶滿意。

記者：SolarMax目前在中國的市場比例是多少？下一步有怎么樣的計劃？

耿波：在全球范圍內(nèi)，SolarMax處在光伏業(yè)前十名的位置。我們在中國市場的目標是與優(yōu)秀的企業(yè)合作并共同發(fā)展優(yōu)質(zhì)的項目。我們不希望在價格上與國內(nèi)的生產(chǎn)商競爭，而是強調(diào)質(zhì)量。除了中小規(guī)模的BIPV（光伏與建筑一體化）項目外，我們的產(chǎn)品也適用于大型建筑，比如SolarMax的組串逆變器，大型中央逆變器，1.32MW的發(fā)電站等均可以用于不同規(guī)模的項目。我們的目標是在中國市場建立起瑞士高品質(zhì)的形象。