引言：星星在《售電：天下是誰的？》中引古博今，指出江山是打出來的；靠什么打，一番煮酒論英雄后點到人是決定性因素之一；得人才者得天下？以史為鑒證明人一開始是難看清楚的；咋辦？星星說關鍵看機制。如何建立這個機制？且聽這回分解！

悠悠往事，歷歷在目。江山總是不斷易手，天下總是被人打下。以史為鑒，大概也就知道怎么才能成功。

售電這個蛋糕太大了，大得沒有誰有吃下去的胃口，而且，改革的目的就是市場化，市場化必然拒絕壟斷。那么，所謂打下這個天下，其實就是在做得足夠大的數家中有一席之地。

售電這個市場，也許可以通過以史為鑒理解需要怎么樣拿下來，需要建立什么機制才能戰無不勝。

星星記得，1939年10月，毛澤東在《(共產黨人)發刊詞》中指出：“十八年的經驗，已使我們懂得：統一戰線，武裝斗爭，黨的建設，是中國共產黨在中國革命中戰勝敵人的三個法寶。”十年之后，中國共產黨人憑著這三大法寶建立了社會主義新中國。學習這個經驗，打勝售電爭奪戰，就必須建立三個機制。

第一，必須堅持共享

統一戰線，就是團結一切可能團結的力量。在售電領域，一家售電公司如何去團結一切可以團結的力量呢?

首先要弄清楚哪些力量應該團結。電廠、電網、用戶、相關管理機構和各類服務商大概是要團結的，但是，所有競爭對手都想去團結他們，他們也就不太容易被團結了。競爭對手是敵人嗎?不是的，劉備不團結孫權就沒有赤壁之戰大勝，六國沒有合縱秦國早就一統江山，沒有抗日統一戰線就未必有抗戰勝利。競爭對手更是要重點團結的對象。

其次要弄清楚如何去團結。團結靠什么，靠感情?感情是可遇不可求的，故不能靠感情。靠利益?有句話說，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，故用利益來搞團結還是有點靠譜的。當然，還有句話說，不背叛那是因為背叛的誘惑不夠大，故基于利益的團結其實也是有點脆弱的。靠什么呢?靠理想，靠信念，靠夢想，人一旦扯上這些詞就不計后果死心塌地對不對?

所以，共享關鍵是共享一個夢想，一個爭到售電一席之地的夢想。在這個夢境里，來者不拒。

第二，必須堅持創造

毛澤東認為，離開了武裝斗爭，就沒有無產階級和共產黨的地位，就不能完成任何的革命任務。搶奪售電市場也是這樣，沒有斗爭，或者說沒有競爭，沒有適應市場環境的有效競爭，天上是不會掉餡餅的。

問題在于怎么去競爭才是有效競爭。星星認為，一是指導思想是務求必成，沒有這個決心就別玩售電。二是決策機制上充分授權，如果一幫龜縮在司令部的參謀來決策一定成不了事。打不打，怎么打的權力必須交在聽得到炮聲的人手中。廣東某售電公司股東也有電廠，至今賣出電量屈指可數，一個主要原因就是自以為是的參謀們以對老板負責的名義，總是開出比市場貴一分半分的價格。三是有創造性，一個全新的業態，需要不斷創造業務模式，需要在創造中形成產業鏈。

創造，只有不斷創造的機制，才能在市場競爭中立于不敗之地。

第三，必須堅持平等

黨章規定：“黨的領導主要是政治、思想和組織領導。”政治管路線，思想管思路，組織管落實。

在售電領域，參照用好這個法寶，就是要在平等的基礎上形成統一的路線，統一的經營策略；形成一致的經營手段和措施；形成有效的戰斗團隊。

平等才能集思廣益，才能形成適應市場的策略和措施，才能讓一批批志同道合者前赴后繼，死而后已。

三大法寶用上了，你還做不好售電的話，別怪誰，怪自己太笨行不?